Fixer le bon prix pour vendre rapidement en Suisse (2026)

1) Étude de marché : la base d'un bon prix

Rechercher des annonces comparables

Avant de fixer votre prix, analysez le marché local. Cherchez des produits similaires en vente sur plusieurs plateformes :

• HamsterDeal, Anibis, Ricardo, Tutti, comparis.ch
• Groupes Facebook locaux et spécialisés
• Sites spécialisés (AutoScout24 pour les voitures, Homegate pour l'immobilier, etc.)

Critères de comparaison

Pour chaque annonce comparable, notez :

• Prix demandé et date de publication
• État : neuf, comme neuf, bon état, acceptable
• Âge et utilisation (kilométrage pour une voiture, heures d'utilisation pour un appareil)
• Accessoires inclus : boîte, garantie, pièces de rechange
• Canton : les prix varient entre régions (Genève vs Jura)

Consultez notre guide sur le filtrage par canton pour comprendre les différences de prix régionales.

Calculer le prix du marché

Faites la moyenne des 5-10 annonces les plus similaires. Ce sera votre "prix de marché" de référence.

2) Stratégies de pricing selon votre objectif

Stratégie 1 : Vendre rapidement (−10 à −15%)

Si vous êtes pressé (déménagement, besoin de liquidités), positionnez-vous 10-15% sous le prix de marché.

• ✅ Vente rapide (quelques jours à 1 semaine)
• ✅ Nombreux contacts et visibilité élevée
• ❌ Vous perdez un peu de marge

Stratégie 2 : Prix juste/optimal (prix du marché)

Positionnez-vous au prix moyen du marché pour un équilibre entre rapidité et rentabilité.

• ✅ Vente en 1-3 semaines généralement
• ✅ Prix perçu comme "raisonnable"
• ✅ Bon équilibre

Stratégie 3 : Maximiser le profit (+10 à +20%)

Si vous avez du temps et que votre objet est rare ou en excellent état, essayez 10-20% au-dessus.

• ✅ Meilleur profit si vous trouvez le bon acheteur
• ❌ Vente plus longue (plusieurs semaines voire mois)
• ❌ Risque de devoir baisser le prix plus tard

Stratégie 4 : Prix "ancre" avec négociation

Affichez un prix légèrement supérieur au prix souhaité (+5-10%) pour laisser une marge de négociation.

• ✅ Les acheteurs aiment négocier et obtenir une "réduction"
• ✅ Vous arrivez au prix que vous souhaitiez vraiment
• ❌ Prix initial peut décourager certains acheteurs

3) Psychologie du prix : les chiffres qui vendent

Technique des "9" (charm pricing)

Les prix se terminant par 9 ou 99 sont perçus comme plus attractifs :

• ❌ 500 CHF → ✅ 499 CHF ou 490 CHF
• ❌ 1200 CHF → ✅ 1199 CHF ou 1190 CHF

Cette technique fonctionne particulièrement bien pour les biens de consommation (électronique, vêtements, etc.).

Éviter les prix "ronds" trop évidents

Un prix comme 500 CHF semble arbitraire. Un prix comme 480 CHF ou 520 CHF semble plus réfléchi et justifié.

Prix bas = qualité perçue basse

Attention : un prix trop bas peut donner l'impression que l'objet a un problème caché. Restez dans une fourchette raisonnable (−15% max du marché).

4) Marge de négociation : anticiper les offres

Mentionner "Prix ferme" ou "À débattre"

• "Prix ferme" : vous ne négocierez pas. Utilisez si vous êtes déjà au prix plancher.
• "Prix à débattre" ou "Prix négociable" : vous êtes ouvert aux offres raisonnables.
• Ne rien mentionner : laisse la porte ouverte, mais sans encourager activement la négociation.

Répondre aux offres basses

Vous recevrez souvent des offres très basses (−30% ou plus). Voici comment gérer :

• Offre sérieuse (−5 à −15%) : acceptez ou contre-proposez rapidement
• Offre moyenne (−20%) : contre-proposez à mi-chemin si vous êtes intéressé
• Offre ridicule (−40%+) : ignorez poliment ou répondez "Merci, mais le prix est déjà très bas"

Technique de la contre-offre

Ne vous précipitez pas. Répondez avec un ton amical et professionnel :

"Merci pour votre intérêt ! Mon prix actuel est 450 CHF, qui reflète l'excellent état de l'objet. Je peux vous faire 420 CHF si vous venez le chercher cette semaine. Qu'en pensez-vous ?"

5) Timing et ajustements de prix

Quand publier ?

• Début de semaine (lundi-mardi) : plus de visibilité, les gens consultent les annonces le week-end suivant
• Avant les périodes de paie (fin de mois) : les acheteurs ont plus de budget disponible
• Saison appropriée :
  • Vélos, équipement de jardin → printemps/été
  • Ski, équipement d'hiver → automne/début hiver
  • Électronique, meubles → toute l'année

Quand baisser le prix ?

Si votre annonce ne génère pas d'intérêt après :

• 1 semaine : baissez de 5-10%
• 2 semaines : baissez encore de 5-10% ou réévaluez votre prix de base
• 1 mois : envisagez une refonte complète (photos, description, prix)

Consultez notre guide Vendre rapidement : photos, titre et description pour améliorer votre annonce.

Rafraîchir l'annonce

Sur certaines plateformes, vous pouvez "rafraîchir" ou "remonter" votre annonce gratuitement après quelques jours. Faites-le régulièrement pour rester en haut des résultats de recherche.

6) Erreurs courantes à éviter

❌ Prix trop élevé dès le départ

Un prix initial trop élevé crée une mauvaise première impression. Même si vous baissez ensuite, l'annonce sera "marquée" et les acheteurs hésiteront.

❌ Baisser le prix trop vite

Attendez au moins 5-7 jours avant de faire une première baisse. Baisser trop rapidement donne l'impression de désespoir.

❌ Ne pas justifier un prix élevé

Si votre prix est supérieur au marché, expliquez pourquoi dans la description : "Garantie encore valable", "État neuf, jamais utilisé", "Accessoires supplémentaires inclus", etc.

❌ Ignorer la concurrence

Surveillez régulièrement les nouvelles annonces. Si un concurrent publie le même produit moins cher, ajustez votre prix ou améliorez votre offre.

❌ Prix sans logique

Un prix comme 1234 CHF semble arbitraire. Arrondissez ou utilisez des chiffres psychologiques (1190, 1250, etc.).